作者/ 马 冬

编辑/ 周春林

“这是一个非常重大的决定。意味着我只能成功不许失败。”

……

做加盟商之前，山东的刘超在金融行业待了很长一段时间。那段时间，刘超一直在纠结创业的事儿，想选一份事业，干一辈子。

“本来我是想直接找一个品牌来做，可对比之下，只有铂岚符合创业人的标准。”

刘超说，创业他要考虑两点。第一就是兴趣使然,真正做自己感兴趣并且喜欢的事。

“选择铂岚之前对比过一些市面上的品牌,同质化比较严重，之所以选择铂岚是因为定位高端,弥补电子烟中高端市场的空档。体验感好,完全可以让老烟民替烟,利润空间大,做起来也会轻松。”

其二便是资产管理。虽有创业之心,他也曾担任过金融公司高管,但刚开始创业,资金的投入也是一笔不小的压力。铂岚品牌代理可以最大程度上减少前期的负担压力,真正靠市场和销售情况再决定日后的投入,也是规避创业风险的一种方式。

4个月时间，刘超从开第一家店到后来的省级代理，管理40家店，如今，200家店是新年的保守目标。

曾经有朋友问：“做这个赚钱吗”，刘超笑着只说了一个字：“忙”，店里每天都有很多人来，大多是口碑传播引来的客户。

他的故事也是众多创业成功者的经历：眼光准，选品对，看准时机早入局，最后坚定不移的走下去。

对他而言，背靠铂岚创业不孤独，却也从不觉得辛苦。

想方设法，让加盟商多赚钱

——“领入行，扶上马，送一程”

曾经被行业视为另类、投入巨资掌握电子雾化烟产业链所有技术能力的铂岚，在2021年开年看到了品牌快速突进和发展的希望。

从品牌成立至今，铂岚CEO孙海铭一门心思的在电子雾化烟的高端品质上不断死磕，不依赖上游的供应商，聚焦产品、死磕技术，掌握烟油、雾化芯等核心科技。

但有时候，在身边人看来，孙海铭是一个“疯子”。

当其他品牌在想如何赚“大钱”的时候，而孙海铭却在想，如何让加盟商赚“大钱”，朋友说他“疯了”，但他觉得有意义。当铂岚品牌的质量在行业里赚足了口碑，全国各地陆续有人联系到公司希望能拿下当地代理权。孙海铭和公司的态度让人意外：“做代理，先来公司和工厂考察，回家思考三天再决定，现场一律不签约”。孙海铭要寻找的是事业的终身合作伙伴，而非看到盈利就跟过来的附庸者。

始于品质，忠于态度，陷于理念，铂岚对代理商家的培训与运营扶持，是其快速推动全国布局的重要原因，也是其被各地代理商所追捧的原因。

市面上，绝大多数品牌对代理的态度是：把产品给代理商，让代理商自己想办法销售。但代理铂岚，从签约的第一天，就会收到《专卖店运营指导手册》和《岗前培训资料》等非常系统的学习资料，保姆级的教程指导协助加盟商把品牌在当地做起来。

在代理模式上，铂岚采取全营销链零风险、无压力的营销模式，约定产品无效果，接受退货退款，且没有加盟费、品牌使用费，只需要一个5~15平的店面，就可以在这个巨大的蓝海市场获得丰厚利润。

总部强大的补贴政策，单店仅需5~10万的投入，确保每家专卖店1~3个月回本，单店年产值在80万以上，毛利50万以上。这其实才是铂岚全国专卖店能够快速开展的重要原因。

铂岚的运营指导在炙热的电子烟行业独树一帜，包括了经营理念、选址要求、店面装修、店内氛围、人员招聘、系统培训、岗前考核、试营业、正式营业、售后服务、宣传推广等12个板块的指导资料，内容详实且系统，体现着铂岚品牌的实力与能力。正是基于好产品、零风险代理模式、强运营扶持的三重驱动，才让铂岚在短短数月的时间里在全国数百个地级市全面铺开。

在孙海铭近乎疯狂的“磨练”下，从铂岚品牌成立到现在，已获全球Rohs、欧盟CE、美国FCC等认证，远销海外。基于严苛的产品研发、生产、品控环节以及企业高度的社会责任感，2020年，铂岚荣膺中国产品质量检验监督中心“中国315消费者可信赖品牌”称号，并获多名央视著名主持人寄语发声；同年，品牌在“企业信用”“企业资信”“质量服务”“诚信经营”“重合同守信用”“诚信供应商”6个方面均获得AAA级等级认证。

但，孙海铭觉得，除了要提供高质量的产品给消费者，最重要的，还要有责任让代理加盟商受益，“领入行，扶上马，再送一程”，无愧于品牌，无愧于所获得的荣誉，无愧于加盟商。

铂岚，像华为一样生长

——铂岚的成长史，就是行业3.0版本的发展史

因为铂岚在电子雾化烟领域强大的投入和研发实力，曾有人把他们叫做“电子雾化烟的华为”。

实际上，很多人都认为对一个领域长期的坚守和坚持，才是华为这家公司最终取得成功的原因。对于铂岚而言，也是如此，和其他品牌找工厂代工不同，铂岚自有52000平方米的工厂就是实力的有力证明，体现了铂岚品牌的强大供应链能力，和华为一样，没有很强供应链能力的品牌，竞争力是存在先天不足的。

最新发布的中国电子雾化烟行业委员会数据显示，2020年国内电子雾化烟市场已成为世界第三大市场，而中国则是全球电子雾化烟最大的生产国、出口国，已经占据全球电子雾化烟生产数量的近90%。另外，电子雾化烟在全世界范围内快速增长，英国、美国雾化电子雾化烟渗透率已分别达到50.4%、32.4%，不仅仅是烟民，更有庞大的新型电子烟用户，这并非存量市场，而是增量市场，市场规模达万亿级别。

这彻底激起了很多电子雾化烟企业老板在2021年大干一场的雄心，产业性的赛道机遇可遇不可求。

当前电子雾化烟行业，所有的品牌都在为即将到来的新一轮的增长高潮做准备，在各大代工厂门庭若市的时候，像铂岚这样早已花大力气、大投入建立技术优势的品牌，其实已经占得先机，当此前陆续有品牌诞生又褪去，铂岚却一步步走得更加稳健。

毕竟，可控的生产和可控的技术，带给一个品牌的是发展中的安全性和可靠。而那些完全依赖代工厂的“轻资产”电子雾化烟企业，一旦遇到技术壁垒或者产能吃紧，整个供应链受到的影响和对品牌的损害，将会变得无法估量。

关键，2021年春节刚过，看到自身技术积累带来的巨大优势，铂岚针对线下零售端还在持续加大补贴力度，今年预计拿出1亿人民币做专卖店的开店补贴，单店补贴高达7万元，加速代理快速盈利，加速品牌布局，试图用对市场前所未有的支持，让高品质的产品触达更多消费者。

可以看出，在这样强力的市场支持之下，结合铂岚品牌的优势，已经做好一切准备的铂岚，在行业都认可的市场回暖即将到来之时，早已占据发展的主动权。

再加上市场的看好，必然引发新一轮的投资，新一轮的投资也一定会带来更加激烈的竞争。在这种局面之下，各个入场品牌的利润率一定会呈现直线下降的趋势。此时的铂岚，应对这种局面却有着天然的优势，作为行业里的一股清流，顺势而上。

这点对整个行业来说无比的重要。

作为行业破局者，在电子雾化烟行业3.0时代，孙海铭曾说，“我不确定我的消费者是什么年龄，什么背景，什么性别，但我有一点是深信不疑的：铂岚热衷于服务的用户，一定是‘强调生活品质的高净值’新贵族，是一座城市中的精英人群。我认为铂岚在他们手中，是最得体的。”

对大部分消费者来说，轻奢、解瘾、健康，是铂岚雾化烟吸引他们的三个点，这也和铂岚团队在打造产品时的发力点完全一致。

铂岚锆宝石雾化烟从包装设计、产品材质、打磨工艺、电子功能、抽吸体验与国内其他品牌对比都有着极强的差异化竞争优势。在电子雾化烟领域，愿意和产品这样较真的品牌凤毛麟角，不趋同于同行业的“大多数”，这也是铂岚能和其他品牌拉开差距的重要原因。

喜欢金庸的人大概不陌生，在小说里，绝顶高手从来都是一小撮。 《射雕英雄传》里，参与华山论剑的是五绝；《笑傲江湖》里，有机会围攻东方不败的只有令狐冲和任我行。

武侠世界如此，商业世界亦如此。

2019年，全球电子烟制造商超过了1200家，至今，铂岚雄踞前列，铂岚国内市场布局已近300家专卖店，覆盖县市80余个，累计出货单月突破30万件。回头来看，铂岚的成长史，就是行业3.0版本的发展史。现在就是入局行业的最佳时机，下一个能在铂岚品牌支持下强势崛起的是谁，我们拭目以待。

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